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早在“618”硝烟战起前，成功的走向，似乎就已有定数。

淘宝直播数据显现，5月26日预售首日，李佳琦以“美妆节”作头阵，成交总额（GMV）高达49.77亿元，同比增长21%。

近50亿的成交额向外界证明了，李佳琦还是“一切女生”的李佳琦。

李佳琦直播间

就在过去三个月，不论是董洁等直播带货届新人的“异军突起”，还是李佳琦身旁多了出圈的“大女主”朱旺旺和一众叫不知名字的助播团，都让人们对 “一哥”李佳琦滋生各类猜测。

今年上半年，李佳琦将局部工作重心分到了拍摄自制综艺、培育新主播的任务中。

在新综艺《一切女生的主播》里，李佳琦和背后公司美腕高调亮相，广纳贤才，在镜头前手把手地教人做一名出色的带货主播。

对此，外界纷繁猜测，李佳琦是不是在为退居幕后而培育接班人。

历经了直播这几年来浪淘沙般的洗牌，数据和人气证明了，他还是那个位于主播金字塔尖儿上的人。

直播带货进入红火的第7个年头，一切又回归到直播电商刚开展时的问题：为什么一到购物节，还得是靠李佳琦？李佳琦的一哥位置，还能维持多久？

但高处不胜寒，显然，李佳琦及身后的MCN——美腕，曾经感遭到了危机。

01

佳琦的规范

前阵子播出的美腕自制综艺《一切女生的主播》，都在答复李佳琦的胜利之道。不过，这门综艺开播的音讯一传出，外界就以为是“一哥”李佳琦隐退直播届的信号。

哔竟，2022年9月复播后，李佳琦做的第一件事就是引见面容姣好的助播团。同年“双十一”前后，李佳琦又上线了“一切女生”和“一切女生的衣橱”两大直播间，这些都是美腕防止“将鸡蛋放在同一个篮子”的信号。

分离这些动作，《一切女生的主播》，一个主播界的《发明101》，乍听就像李佳琦在寻觅下一个接班人。

《一切女生的主播》截图

在这档单集时长约1.5-2小时的综艺里，李佳琦简直全程参与带新人。节目的形式很简单，从海量的招䀻者中选择9位新主播，随后在一个月里，出各种任务对他们停止考核、排名。

简单而言，这就是新人主播的职场选秀节目。

第一集，节目很直接地亮出，李佳琦心中圆满主播三个关键词：酷爱、专业、坚持。听上去很虚，但从9位入围者来看，这些特质都长在他们身上。

比方，一位26岁曾经是代运营主播的女孩廖主涵。她通知李佳琦，本人是“事业型”女生，365天均匀每天直播6个小时，最高记载一天直播15个小时。

廖主涵

李佳琦选了她。

一位28岁，曾经有8年工作阅历的大眼睛女孩琛琛，被李佳琦和面试者问了好几次，为什么酷爱直播这个行业。

她瞪着大眼睛，目视前方答复：“第一我觉得我合适，我是外向型输出型的人格，爱说话；第二它给我带来了成就感；第三，它肯定能给我带来经济收入，来改善我和父母的生活。”

后来的节目里，李佳琦通知琛琛，之所以在那么多人中挑她，是由于大家都被她面试时目视前方、不论不顾的那股冲劲感染了。

琛琛

另一位名叫霹雳乌贼的香水博主来招䀻主播，被李佳琦问道 “为什么要上节目。她很直接地表示，本人就是为了流量，“香水的赛道不应该那么窄”。

“那假如流量的赛道褪去了呢？”李佳琦问。

“（我）还是要做香水。”她不假思索。

最终，她成为了九分之一的侥幸者入围。

霹雳乌贼

某种水平而言，李佳琦选择了与本人很像的人。在过去承受采访时，比起夸耀本人走过几品牌的红地毯，他更愿意回想曾经身为普通人的成名之路。

他乐此不疲地回想，2016年，他还在欧莱雅美宝莲线下门店当“柜哥”，一个月底薪3000元。那时，老板让他单独探索线上直播，承诺多给他3000元。

为了3000元，李佳琦开端单独试水淘宝直播，彼时观看人数只要个位数。他因而和一位同事商定，不论有几人看，坚持一个月每天直播6个小时，看最终能呈现什么效果。

有一次，李佳琦由于和朋友吃宵夜，没坚持够时长便下播。

他印象深入，在大排档饭桌上，收到了同事一长串的音讯。大意说，假如连商定的6小时直播都坚持不了，就不用想胜利了。

从此以后，他每天直播6小时。终于在一个夜晚，直播在线人数由个位数变成三位数，四位数，又上升至五位数。

直播带货进入成熟期，李佳琦身为“一哥”的故事，仍然具备鼓励人心的力气。在需求希望的年代，李佳琦和朱旺旺的胜利，让美腕的“造星”故事有了类似的内核：只需你足够酷爱，努力，坚持，即便平凡，抓住机遇也能起飞。

《一切女生的主播》截图

02

All In 李佳琦

固然美腕在高调培育新主播，但从《一切女生的主播》的设置来看，这并不是一个找李佳琦接班人的思绪。相反，李佳琦与美腕的深度绑定，让他在公司占领了主导权。

李佳琦曾几次回应称，做这档节目，是给想要或者正在从事主播的人们一些指引和协助，让众人更理解：“不是谁都能马马虎虎做主播。主播需求很专业、有本人状态（的人）。”

《一切女生的主播》截图

事实上，李佳琦确实在综艺里设置的每个场景中，都展示了本人过硬的专业才能。

新主播周禄在第一次接触李佳琦后评价：“以前以为主播只要买和卖，今天佳琦教师在我眼里一战封神。他晓得一个产品从研发开端，一步两步三步，最后到顾客手中，好用不好用的一切关键点。”

第三集，新主播要到线下美妆店体验当销售，阅历两天站到腿脚发麻的疲倦。

过后，李佳琦指导新人，最佳的销售状态是与顾客成为朋友、闺蜜。

“不要去焦急销售，”他说，“在柜台上不是每一天的早晨、中午或者人流量最多的场所，（你）都会卖得很好，但说不定最后遇到的顾客给你开了1万，一单帮你把生意都完成了。”

《一切女生的主播》截图

到了后四集，《一切女生的主播》变得更像李佳琦的个人宣传片。第四集，新人主播被布置与旺旺、庆子姐等老主播停止对决，以招商的角色拿下10个美妆品牌的订单。

国际美妆品牌娇兰担任人在这集评价：“大家都晓得李佳琦很凶猛，但他凶猛不是由于他只卖大牌。而是他既能够帮大牌找到一些宝藏单品，还能够协助知名度还没翻开的品牌——让更多人了解他们。”

换句话说，在这个以新手主播为主角的真人秀里，展现的主要却是李佳琦的个人特质和背后团队的专业性。好似一位美腕员工曾在受访时形容，李佳琦就像火箭，美腕几百号人的工作是为他保驾护航。

主播在镜头前呈现出来的状态，是一个很庞大的团队去协助完成的

让李佳琦的IP得到最大水平的深挖，是美腕多年来积聚的专业经历，也让李佳琦直播间独具个人和专业特征。

连最具有话题度主播的朱旺旺，她在节目里告知新人经历时，分享的是如何做李佳琦的助播。

“认知本人的角色，做助播，就是李佳琦在没说到一些东西的时分做补充。”旺旺说，“（李）没说到的场景你们能够说，运用办法没说到你们能够说。我惯性还会做一些总结的工作。”

李佳琦和朱旺旺

从种种盘绕李佳琦的发言中能够看出，比起培育李佳琦接班人，《一切女生的主播》更多展现了美腕持续押注李佳琦的决计。

李佳琦自己也在节目里说：“不是我夸我本人，很多网友留言说，为什么李佳琦说的东西说完了以后我会更想买，他人说的东西就没那么想买。我觉得那要看你本人给出来的气场、你的专业度和你的话术，大家能否更愿意听你讲的。”

03

美腕危与机

业内都很分明，李佳琦、辛巴级别的超级主播大约率很难再现。但在阅历2022年两位淘宝超级主播的滑坡后，各方都认识到，一切资源都集中在同一个人的风险很大。

2022年，淘宝直播总经理道放对表面示，淘宝直播修正了算法，将针对现有主播孵化和新主播生长，停止“史无前例”的重磅流量扶持。

直播带货届新人“异军突起”

淘宝同时积极拥抱跨平台人物。2022年9月，淘宝高阶挖罗永浩入淘。各类站外KOL，如抖音捧红的一栗小莎子、刘畊宏妻子vivi、网红程十安等，也相继在淘宝开启直播带货。

“去头部主播化”的趋向在直播业界蔓延。只是，“船大难掉头”或许正合适形容现阶段李佳琦的美腕。

相较于其他培育超级主播的公司，李佳琦背后的美腕是最认真做MCN机构的。这也是一众机构中最依赖单个主播的公司。

比方薇娅，众多迹象标明，薇娅在被封禁前，谦寻就曾经做了“失去薇娅”的准备。2019年，谦寻在杭州租下10层阿里中心1号楼，为的是自建供给链。丈夫董海峰很早就表示，假如有一天，薇娅由于某种缘由不能直播了，希望谦寻照旧是一个持续开展的企业。

2022年，罗永浩官宣退网，专注他的AR事业。但退出电商江湖前，所属公司“交个朋友”早已签约了戚薇、李晨等明星，主播团队达40人。

2023年5月，自建供给链的交个朋友在港股借壳上市。胜利“去罗永浩化”的交个朋友，开启机构化地直播带货形式。

相较而言，没有供给链的美腕在“失去李佳琦”的准备是薄弱的。固然两个垂类直播间=目前具有200万左右的粉丝，助播团的旺旺、庆子姐、高声也在李佳琦身边找准了位置，但李佳琦还是链接一切的关键词。

比方新任女主角，朱旺旺，热度在小红书等平台高居不下。大家讨论她身为普通女孩的妆容，变美的思绪，自信的秘诀。但当旺旺身边没有李佳琦，独立带货时，成交额也反响平平。

朱旺旺前后变化，她的逆袭的阅历也被网友热议

这个状况下，养成系地培育新主播，尽可能地“多点开花”，成为美腕独一能够往前走的路。

“四大天王”中，辛巴的战略，与美腕目前的方向有些相似。

2023年，辛巴在承受CNBC采访时提出：直播电商的将来需求的是更多专业的主播。为此，辛选教育组建了专业师资团队，开发了近50门技艺培训教材，目前培育了二代、三代主播。

早在2019年，辛巴“收徒”。往常，以蛋蛋、时大漂亮为主的二代主播曾经颇具声量。这些二代主播们在带货品类上有着更为明白的划分。服装行业出身的蛋蛋的定位是全品类主播，名模出身的“时大漂亮”专注美妆时髦、皮草、朴素品等。

蛋蛋和时大漂亮

辛巴遭到平台封禁时，二三代主播的力气便发挥得淋漓尽致。由于提早规划，以辛巴为圆心，二三代主播为杨公祭的主播天团曾经搭建终了。经常口不择言的辛巴，也变得耸立不倒起来。

显然，留给美腕的时间不多了。流量时期下，任何需求争取观众留意力的机构、公司，危机感都在加重。而培育养成新人，是最具不肯定性，周期也更长的一条路。