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近年来，伴随行业洗牌的加剧，优胜劣汰无疑推动了农产品烘干机行业的发展，但与此同时，对于中小企业而言，内外压力的激增也使得其进入了举步维艰的境地。在这种行业背景下，中小农产品烘干机企业该如何结合自身实际情况谋得发展?

中小企业需以创新谋发展

就当下的市场而言，行业品牌林立，市场竞争日趋白热化。在大环境不景气的背景下，大型企业由于拥有的资金、技术实力，没有受到较大的影响。然而，对于部分中小企业来说，却陷入了一定的生存发展危机。在此形势下，中小企业突破重围还需从本质出发。

中小企业在起步阶段，受到技术、人力等多方面的制约，产品的研发能力是有限的。因此，模仿就成为了成功的捷径。据业内人士表示，我国中小行业中，不少中小企业都是靠模仿起家与生存的。但在此时，中小企业不要满足于前期模仿和学习的成功，学习和模仿目的是要创新。

中小企业需注重产品组合

然而，对于中小企业而言，产品创新并非一蹴而就。技术的掌握带来的创新是革命性的，但产品的创新决不于此。同质化的产品，依然可以创造出大的市场。如洽洽瓜子，一年之内出一个;喜之郎果冻，持续地维持着市场占有率达83%，他们并没有业界难以企及的技术。但这些企业依靠自身的品牌传播和营销的创新，一样创造出了奇迹。

中小企业经过快速成长阶段，可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力，同时也具备了成为行业的潜力。这个时候，中小企业应该考虑运用正确的产品组合策略，为客户提供系统的解决方案。没有战略的产品策略是没有前途的，没有销量保证的战略是苍白无力的。科学、、有力的产品组合策略是中小企业营销成功的基础。

在过去，企业可能只需要做一个好的宣传片、做一幅好的平面宣传就可以通过具优势的传统媒体影响要影响的消费者。但现在，品牌经营者获取用户的渠道多且成本低廉，触达用户来提升度已不再是难题。但反之，推广与购买间的转化率却越来越低，即人们的信息接受度在急速下降。

农产品烘干机企业产品营销需有针对性

在传媒业高度发达的今天，用户消费行为逐渐从“盲目”转为“理性”，产品要真确击中用户的痛点。因此，推广效果下降的本质原因，一定是对用户痛点分析的抓取和解决不到位，一定是品牌和用户的连接上出了问题。

而企业又该如何来审视自己的营销模式是否出了问题呢?这就要从两个方面来考虑：一方面，要审视自己服务的用户。企业要清晰地知道企业想影响的目标用户是哪群人。人群的建立是战略，其他的都是战术。一切营销活动都要以目标用户为出发点，否则就是无的放矢。另一方面，要检讨用户诉求和产品属性是否发生了变化。一般来说，产品研发遵循的闭环是“发现用户痛点—做出产品—解决痛点”，这个闭环的顺序是没有错的，容易出错的是你的用户痛点找得是否准确，或用户需求是否在短期内发生了变化，当前的产品属性是否能准确地满足用户的痛点。

近年来，我国农产品烘干机行业取得快速发展，但整体上还处于市场比较混乱，产品技能落后，企业立异能力差、研制能力较弱，一次性置办成本偏高等阶段，需从方针法规、市场层面、技能层面等，推进烘干机行业持续健康、有序发展。我国农产品烘干水平还很低，尚不足10%，而欧美等发达国家的农产品烘干机水平在90%以上。”河南科技大学博士生说，现在我国农业机械化的要点之一便是向全程化和化发展，农机需求向产前产后延伸，农机需求热点也向烘干类设备发展。烘干机”涵盖行业很广，涉及到冶金、矿藏、化工、建材等诸多领域，“农产品烘干机”只能算是其间的很小一块。然而，跟着国际粮食市场的改变、土地流通会集促进规模化农业的发展、农机补贴方针的调整，农产品烘干机这个从前的“小、冷”机种，现在变得炙手可热，已经成为农业机械行业下一个的大蓝海。

虽然近年来国内烘干机保有量得到了快速的攀升，但每年通过烘干机烘干的农产品占农产品总量的零头而已，我国农产品烘干机的发展还远远不能适应农产品生产发展的需求。”认为，跟着农业现代化进程加快和农产品加工工业的发展，未来农产品烘干机发展潜力巨大。