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体育场馆PPP模式及相应问题探析

摘要：我国体育场馆多由直接投资，场馆建设和后期运营的巨大成本增加了的财政负担，因此选择合理有效的融资模式显得尤为重要。北京市道可特律师事务所公司业务团队通过对PPP模式及相应问题的分析，进而探讨利用PPP模式进行对体育场馆的建设运营。

一、体育场馆和相应PPP项目模式的介绍

（一）体育场馆的界定及相应PPP项目模式的介绍

1. 体育场馆的界定

体育场馆是为人民进行各类体育活动提供空间及附属设施构成的环境总称，是城市发展不可或缺的基础设施组成部分，其通过主导建设，使其具备社会职能、经济职能，以便来满足各种体育赛事、训练和大众健身娱乐等需要的社会公共体育设施。体育类建设项目按照规模划分，体育场20000席位以上的为大中型体育场，20000及以下席位的为小型体育场；体育馆3000席位以上的为大中型体育馆，3000及以下席位的为小型体育馆；游泳设施1500席位以上的为大中型游泳场馆，1500及以下席位的为小型游泳场馆。

本文研究的对象仅是投资较大、场馆设施较好、维护费用较高的大中型ppp模式体育场馆项目。本文研究未涉及小型体育场馆的主要原因在于小型体育场馆投资小，区域财力基本可以解决，不适宜采取ppp模式。加之随着人们日益追求物资文化生活的不断提高，居民小区、企业及公共场所均有小型体育设施，基本满足了居民生活的基本健身活动。

广东亿冠体育设施工程有限公司位于茂名市茂南区新坡镇S280高水公路新圩路口

在新媒体环境下，很多场馆逐渐将放在线上，以手机媒体以及网络媒体进行销售，同时与大型平台如淘宝、等合作，进一步提高了场馆的区域影响力以及受众的关注度。大型体育场馆运营营销与新媒体的有机融合，很大程度上推进了场馆品牌建设，也挖掘出了一批潜在消费者，促进了场馆活动信息传播，在提升整体宣传效果的同时，也能够获得受众反馈信息，对于优化场馆服务具有积极作用。目前大型体育场馆运营营销过程中存在的部分问题虽然很多大型体育场馆在运营营销过程中已经融入了新媒体手段，但在具体运营营销过程中还是暴露了一定程度的短板：整体规划有待完善受制于传统管理体制以及人才影响，一些大型体育场馆运营营销意识相对淡薄，且整体规划不足，存在一定局限性。部分大型体育场馆在开设新项目或新服务前并未进行充分的市场调研，在确认定向消费群体、服务定价、创收盈利方式等方面研究不够深入，未能把握场馆未来长期发展方向。

此文摘抄自知乎

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产品主要有：篮球场场馆地面建设，户外健身器材，硅PU球场，bing烯酸球场，塑胶跑道，人造草坪，组合滑梯，环氧地坪漆，健身路径等。

新媒体背景下完善大型体育场馆运营营销的相关策略拓展营销渠道新媒体背景下，大型体育场馆运营营销不仅要充分应用新媒体渠道，也不能放弃传统媒介的优势，要将两者充分关联起来。传统媒体在品牌影响力、内容生产性以及性方面是众多新媒体渠道无法比拟的。大型体育场馆在具体运营及营销过程中，可将网站、微博以及社交APP等与传统媒体结合起来。熙晟主张整合营销传播策略，将线上线下媒体相结合，为园区的影响力扩增提供保障支持。以网站为出发点，详细地介绍场馆特色、整体形象、服务内容等，再以一些新媒体平台进行点缀、扩展，扩大营销传播范围。同时借助传统媒体的影响力来提升场馆运营及营销内容的性，以此来获得受众群体的认可。以微博营销为例，场馆可与体育名人、明星球队建立相互关注的合作关系，并提升与受众之间的互动度。场馆还可与一些娱乐传媒企业相互关注，通过经营项目引起话题，不断累积影响力，在受众当中扎根，树立良好的场馆形象。另外，场馆还可定期开展线下会员优惠活动，将线上营销与线下活动结合起来，提升会员对场馆的归属感，将这部分会员受众固化下来。

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足球场如何经营，提高盈利？

给你一些具体可行的办法，如果觉得可以用，可以落地，能给你一些启示的话，那就好了。

1 前期知识储备，自己得足球，球队，球迷，职业足球，职业联赛，业余足球，当地业余联赛等都有所了解。不仅如此还要对足球装备，足球青训，赛事组织，广告洽谈都有涉猎，至于为啥且见下文。

2 首先抓住人群，能先不让场地闲着。把用户群体忠诚度和用户群体扩大固定，可以对当地业余足球圈做个了解，业余队一般会有几个经常出没的地，争取可以和其中几个有名望，球品不错的混熟，采取打折卡，免费10场，水饮料免费提供等优惠措施把人气起来，可以让有一些业余队到你的地盘去。 这些早期的骨干队伍要优惠，和他们做朋友，不用太刻意如果你也喜欢足球的话。前期如果球队不多的话可以多鼓励他们把约战队伍带来，他们免费对手AA。还有一点就是社交平台维护可以组建约战群，球迷爱好群，散客约战群，业余球队约战群等等，还要有自媒体微博，宣传，这个对以后用户群体中认同和增长很重要。除此可以联合中小学，前期免费早上周末培训足球，时间久了你不说就有家长会建议你组建足球培训班的，当让不仅仅是暑假寒假的。

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